Hallo, we zijn op zoek naar gratis oren. Monoloog van een succesvolle makelaar
Karina sprak en sprak, overtuigend, prees de sollicitanten en beschreef alle voordelen van het samenleven met actieve carrièremakers die "de hele tijd op het werk verdwijnen". Ze was zo overtuigend en welsprekend dat ik het er bijna mee eens was, gefascineerd naar haar prachtig gebarende mond kijkend.
Ik heb ze meteen op hun plaats gezet! …
En met deze kwam er uit, e-mine, een bobbel.
Ze hing de noedels op, gaf ze een keer.
Ik geloofde, ik nam de jouwe, huckster!
Het begon allemaal met het feit dat het meisje dat bij mij een appartement voor twee huurde ineens besloot om naar het buitenland te gaan. Er werd haar een pijnlijk verleidelijk aanbod gedaan. Na haastig neer te leggen, verzamelde ze wat simpele dingen en vloog het huis uit, me alleen achterlatend met een ondraaglijk bedrag, dat binnen twee weken voor een appartement moest worden betaald.
Na een half uur nagedacht te hebben, plaatste ik een korte advertentie op een van de gratis sites dat ik op zoek was naar een metgezel voor gezamenlijke huur van een appartement, strikt een vrouw, strikt één, strikt voor de helft van de prijs van een appartement. Deze aankondiging begon mijn kennismaking met een geweldige en volkomen onbegrijpelijke vrouw genaamd Karina.
Pratende tyfoon
Karina stormde als een wervelwind mijn persoonlijke ruimte binnen. In het begin sprak ze aan de telefoon zonder te stoppen, terwijl ze doorging met de zinnen die ik was begonnen en de betekenis ervan weghaalde van waar ik had gepland. Nadat ze had beloofd mijn "kleine probleem" binnen de kortste keren op te lossen, ging Karina aan de slag. 'S Avonds bracht ze verzoekers voor samenwonen om de kamer te inspecteren. Mijn verbazing kende geen grenzen: twee bleken mannen van verschillende leeftijden te zijn, en de derde - een pasgetrouwd stel, op zoek naar een aparte kamer voor zichzelf en zijn jonge vrouw …
- En er zijn helemaal geen meisjes, of wat dan ook? … Ik beschouw alleen de meisjes, ik zei toch … - Ik mompelde stomverbaasd.
- Oh, nou, kijk, wat goeie jongens, deze jongen is klaar om vandaag in te trekken … En deze kwam met het geld. Hij werkt in de buurt, maakt carrière, je zult hem helemaal niet zien, eens, een geweldige optie! Ja, je zult er helemaal geen spijt van krijgen, laatst bracht ik zo'n kolonel naar een dokterspraktijk, ze belde me meerdere keren en bedankte me …
Karina sprak en sprak, overtuigend, prees de sollicitanten en beschreef alle voordelen van het samenleven met actieve carrièremakers die "de hele tijd op het werk verdwijnen". Ze was zo overtuigend en welsprekend dat ik het er bijna mee eens was, gefascineerd naar haar prachtig gebarende mond kijkend. In tien minuten doorgebracht met mij in hetzelfde appartement, slaagde ze erin me te vertellen dat ze 16 jaar geleden Moskou kwam veroveren, hoe ze in een gemeenschappelijk appartement woonde, hoe ze dankzij makelaardij voor haar huis spaarde en hoe tevreden en blij al haar klanten zijn dat ze dezelfde succesvolle opties vindt als die ze vandaag voor mij heeft gevonden …
Dus stop! Ik ben op zoek naar iets heel anders dan wat ze me hier "duwt". Ik begrijp niet hoe ze me bijna overtuigde?! Is dit een bijzondere gave van overreding?..
Mijn hoofd klikte en klaarde op, alsof er in een donkere kamer een fel licht was aangestoken. Eureka! Ja, ze is een typische vertegenwoordiger van de dodelijke legering van de huidvector met de orale! Zulke mensen zijn gewoon buitengewoon overtuigend, vooral als ze hun eigen voordelen nastreven. En waarom niet, als het lot hen naast de skin-vector, die handel en handel mogelijk maakt, ook beloond heeft met een orale vector, dit unieke geschenk van heldere en overtuigende sprekers …
Slachtlegering
De dermale vector, in combinatie met de orale, kan van de eigenaar een getalenteerde, succesvolle verkoper maken, die anderen weet te overtuigen dat het winstgevend voor hem is, en oprecht houdt van zijn werk, waarin hij zich als een vis in het water voelt. De huidvector bepaalt een van de mogelijke richtingen van het levensscenario: geld verdienen, levensreserves voor zichzelf creëren in de vorm van onroerend goed en spaargeld, succes behalen, de carrièreladder beklimmen, "cool" en "vol" worden. Oraliteit haast zich om de huidtaken te dienen en wordt een onverwoestbaar instrument om doelen te bereiken.
Het resultaat is dat het verlangen om te verwerven en te beheersen, vermenigvuldigd met de aangeboren gave van overreding, resulteert in een persoon die in staat is voor 99% van de honderd om het gestelde doel te bereiken. Hierover zeggen we dat hij "iedereen zal uitpraten", "alles zal duwen", "hij zal de doden overtuigen". En als de basis een onderontwikkelde huid is, gaat een ontmoeting met zo'n handelaar gepaard met een onnodige aankoop of grote financiële verliezen. Echt honderd procent, en ga niet naar de grootmoeder.
Het was zo'n plan dat de dame mij ontmoette. De kans om haar aanval te weerstaan is minimaal. Ze is overtuigend, actief, spraakzaam. Een soort innerlijk instinct bepaalt onmiddellijk welk onderwerp en welke toon het meest gunstig zal worden ontvangen door de cliënt, en drukt actief op de punten van "verhoogde gevoeligheid", waarbij het vertrouwen wordt gewreven vanaf de eerste minuten van communicatie. Het is erg moeilijk voor een ongetraind persoon om niet onder deze druk te bezwijken. Ik ben er zeker van dat er onder Karina's klanten veel mensen zijn die, onder haar invloed, akkoord gingen met deals die anders waren dan ze oorspronkelijk hadden gepland, of zelfs totaal andere opties.
Nou, laten we eerlijk zijn. Moderne makelaars en makelaars hebben eenvoudigweg alle kwaliteiten nodig die een combinatie van een huidvector met een orale vector geeft. Oordeel zelf.
Monoloog van een succesvolle makelaar
Dus wat is er nodig om een succesvolle woningverhuurmakelaar te worden? En alleen op de onroerendgoedmarkt. Laten we eens horen wat de makelaars hier zelf over zeggen?
'De makelaar wordt aan zijn voeten gevoed. Hoe meer we rennen, hoe meer we verdienen. Eindeloze vertoningen van andermans appartementen tot laat in de nacht, eindeloze selecties aan opties, eindeloze telefoontjes. Waar is het allemaal voor? Misschien kun je gewoon aan de telefoon zitten en de acties van anderen coördineren zonder zelf te rennen? Nou nee, op die manier kun je geen geld verdienen. En oh, wat hebben we ze nodig, want we worden gedreven door een allesverslindende dorst naar winst. Waar kwam het vandaan? Ja, op de een of andere manier bleef het samen met de skin-vector in de last steken, zo erg dat je het er niet af kunt trekken. Hoewel nee, "hebzucht" klinkt op de een of andere manier lelijk. En dit is alleen voor degenen met een onderontwikkelde vector. Laten we het daarom anders zeggen, om niemand te beledigen - gezonde ambities. Zij zijn het die ons in een eindeloze zoektocht naar nieuwe klanten en nieuwe opties duwen; zij zijn het die ervoor zorgen dat u het zoeken en verkleinen van opties op de stream zet,Immers, hoe meer klanten hij bij elkaar bracht, hoe meer “commissies” hij ontving.
Verder. Weet je, het werken met mensen is heel specifiek. Mensen komen vaak in hun gedachten tegen, ze denken daar iets van zichzelf, je moet ze voor je winnen, vertrouwen in ze krijgen, ze tot openhartigheid oproepen om erachter te komen wat wat is. Je moet hun persoonlijke ruimte betreden, ontspannen, afstemmen op samenwerking. Wat is de beste manier om dit te doen? Natuurlijk via communicatie, via communicatie, via spreken. Hoe goed is het dat we een orale vector hebben! We houden van mensen! Hoe meer oren, hoe beter we zijn. We vertellen ze over de aanstaande deal en de mensen die ze zullen ontmoeten. Dan praten we over vastgoedprijzen en hoe de energietarieven zijn veranderd. We vertellen veel over onszelf, persoonlijk en vertrouwelijk, zodat ze onze eerlijkheid waarderen en op dezelfde manier reageren. Tenslotte,we praten over alles in de wereld, zolang ze maar goed naar ons luisteren en doen wat hen wordt opgedragen …
En hier komen we bij het belangrijkste. Soms, om de aandacht te vergroten voor wat we zeggen, of om de klant tot de juiste beslissing te brengen, nemen we onze toevlucht tot enkele onnauwkeurigheden. Of gemakkelijker te zeggen, tegen een leugen. Kortom, laten we gaan. Wat is er nog meer te doen?
Als je de gedachten van de cliënt zijn gang laat gaan, kun je nooit wachten op het resultaat. Daarom zeggen we dat "je geen betere optie kunt vinden", "ben het er eerder mee eens, ik heb nog vijf klanten voor dit appartement", "je huurt niet voor deze prijs in dit gebied, alles is hier veel duurder", "Dit appartement zo goedkoop omdat de eigenaren het met spoed moeten afgeven."
Natuurlijk vertellen we alles tot in detail, met details, hoe kunnen we de klant er anders van overtuigen dat alles precies is zoals we het zeggen? Begrijp ons niet verkeerd. We praten nog steeds - en we overtuigen onszelf ervan dat alles zo is. Dus alles is eerlijk, u kunt er zeker van zijn. Als u voor uzelf op zoek bent naar een appartement, neem dan gerust contact met ons op. Beter dan wij, niemand zal een variant voor je kiezen …"
Van agent tot oplichter
De combinatie van de dermale vector met de orale maakt van makelaars vastgoedvirtuozen. Door glamoureuze foto's op internet te plaatsen met uitzicht op de appartementen die ze naar verluidt verhuren, zetten ze opzettelijk lage prijzen onder hen, waardoor ze de aandacht trokken van naïeve onnozelaars die op zoek waren naar appartementen voor hun diensten. Vaak zijn dit mensen met visuele en anale vectoren, emotioneel en vertrouwend, die het aas gemakkelijk inslikken.
Het verdere scenario is vrij eenvoudig. Ten eerste houden ze de klant voor de gek door hem te vertellen dat dit specifieke appartement letterlijk net is verhuurd, en dan bieden ze samenwerking aan en beloven ze dat ze een andere optie zullen vinden die niet slechter voor hem is. Zo'n gang van zaken is goed omdat de klant niet echt iets verliest, hij vertrouwt zichzelf eenvoudig toe aan een makelaar, wiens overtuigingskracht en verlangen om geld te verdienen hem misschien echt zal helpen het antwoord op zijn huisvestingsvraag te vinden.
Een andere, erger nog, optie kan worden uitgespeeld als de makelaar de klant actief uitnodigt om naar kantoor te komen en voor zijn diensten te betalen voordat hij het felbegeerde appartement te zien krijgt, dat hij zo leuk vond op de foto op internet. De makelaar vertelt in detail het verhaal van de eigenaren van het appartement, die dringend vertrekken voor "een langdurige zakenreis naar het buitenland", "om in een andere stad te werken", "verhuizen naar een landhuis", en de makelaar is zo overtuigend dat de beller twijfelt niet aan de geloofwaardigheid van het verhaal. Als de makelaar het gevoel heeft dat hij een potentiële klant heeft verslaafd, zal hij zoveel details aan zijn verhaal toevoegen dat er geen twijfel over bestaat - een reële, winstgevende en … dringende optie. En je moet je als een kogel naar het kantoor van een vastgoedbedrijf haasten, een overeenkomst opstellen en het benodigde geld betalen, anders verdwijnt de optie.
Dit scenario is ook niet erg triest, ook al blijkt direct na het ondertekenen van het contract en het betalen aan de kassamedewerker dat het appartement "zojuist is verhuurd door een andere makelaar uit een andere tak van het bedrijf". Een vriendelijke, spraakzame makelaar zal zijn slachtoffer onmiddellijk pakken … oh, de cliënt, bij de arm en in zijn oor beginnen te fluisteren dat hij in goede handen is, dat ze zeker alles voor hem zullen oppakken, dat het maar een vervelende slip, “je begrijpt tenslotte zelf wat een appartement op Tverskaya voor 10 duizend roebel onmiddellijk een rij vormt. Over het algemeen bestaat de kans dat er alsnog woningen worden gevonden, uiteraard alleen tegen een echte prijs.
Het ergste van alles, als de makelaar "zwart" en / of volkomen oneerlijk blijkt te zijn. In de bundel van de cutane en orale vectoren heeft hij hoogstwaarschijnlijk een onontwikkelde visuele vector, die hem emotie toevoegt en helpt om nog meer sympathie op te wekken bij zijn "cliënten". Hij lijkt zo begripvol, vriendelijk, sympathiek. En toch erg overtuigend en volhardend. Ze geloven hem, geloven in een volstrekt monsterlijke leugen, en geven uiteindelijk een aanbetaling voor een appartement dat al aan iemand anders is verkocht, of ze huren een huis dat al door drie of vier andere mensen is verhuurd, of zoiets erger …
Wanneer een persoon zich realiseert dat hij het slachtoffer is geworden van een huid-visueel-mondelinge oplichter, kan hij lange tijd niet geloven in de realiteit van wat er is gebeurd. "Zo'n eerlijk en oprecht persoon kon me niet bedriegen", "hij verborg niets voor me, niet het minste detail", "hij was zo open en netjes, dit is allemaal een soort monsterlijk misverstand" …
welkom terug
Toen ik begreep met wie ik te maken had, kwam ik tot de conclusie dat de spraakzame, charmante en pittige Karina haar lijn zou blijven buigen totdat ze eindelijk een beloning ontving voor het oplossen van mijn huisvestingsprobleem. "Ik ga op zoek naar een andere makelaar," dacht ik, maar die was er niet. Van Karina afkomen was niet gemakkelijk.
"Ik ben al onderweg naar jou," zong ze opgewekt in de hoorn van mijn mobiele telefoon, "er is gewoon een uitstekende optie voor jou, je hoeft niet naar iemand anders te zoeken.
- Ik hoop dat dit een serieuze volwassen vrouw is? - vroeg ik, maar de verbinding was al onderbroken.
Toen de deurbel ging, zag ik een hele delegatie. Achter de rug van de spectaculaire schoonheid stond Karina een stel - een jongen en een meisje, en achter een stel een volwassen vrouw - een makelaar van hun kant.
- We hangen al een uur in je huis, we zijn helemaal bevroren, - zei de man blij en stapte het appartement binnen.
- Karina, ik zei je dat ik geen getrouwde stellen beschouw! - Ik probeerde verontwaardigd te zijn.
Er flikkerde geen greintje verlegenheid op het glimlachende gezicht met een grote mond en koude ogen.
- Kijk maar naar wat goeden ze zijn …
Karina haalde diep adem en realiseerde me dat ik nu weer een hartverwarmend verhaal zou horen over dakloze geliefden die mijn rustige leven niet in het minst zouden verstoren, en het zelfs veel aangenamer en comfortabeler zouden maken. Een ongelooflijk verhaal vol ontroerende details; een verhaal waar ik zeker in ga geloven …
