Wat gaat er schuil achter de antwoorden van de kandidaat op het interview. Notities van systeemrecruiter
In de moderne wereld vinden onderhandelingen en interviews in hoog tempo plaats: de recruiter toont zijn interesse en de kandidaat toont openheid en bereidheid om mee te werken.
De taak van een recruiter is om motivatoren te vinden in de reacties van de kandidaat ten gunste van een nieuwe baan en om mogelijke risico's te identificeren.
Bij het trainingswebinar van recruiters wordt het interview met de kandidaat besproken. We luisteren naar een audiofragment van een interview met een jong meisje. Omdat we geen informatie hebben over de vacature en het cv niet zien, bepalen we de sleutelwoorden die ons zullen helpen begrijpen hoe klaar iemand is voor een nieuwe baan, of hij zal terugvallen in een van de fasen van het dienstverband. Het is belangrijk voor recruiters om vertrouwen te hebben in hun kandidaten: zodat ze over de nodige competenties beschikken zodat een persoon in zijn geest bij het team past en zijn motieven om naar een nieuwe plek te verhuizen begrijpelijk en adequaat zijn.
Laten we dus goed luisteren. De onderhandelingen verlopen in hoog tempo, de recruiter toont zijn interesse en de kandidaat toont openheid en bereidheid om mee te werken. Antwoorden oprecht, zonder aarzeling, emotioneel, maar verzameld en beknopt.
We bieden audiotranscriptie aan:
| Vraag | Antwoord |
|---|---|
| Motivatoren | |
| Waarom overweeg je vacatures? | Bij mijn huidige job past alles bij mij, maar ik moet verder |
| Hoe stel je je deze beweging voor? | Ik heb een andere functie nodig om het interessanter te maken. Ik ben al 2 jaar teamleider, ik ben al geïnteresseerd in het leiden van een afdeling, zodat er meer verantwoordelijkheid komt, waardoor taken interessanter worden. |
| Op welke criteria laat u zich leiden bij het kiezen van een jobaanbieding? | Ten eerste een groot bedrijf. Ten tweede het loonpeil. De locatie is ook belangrijk om geen 2 uur onderweg te zijn. Positie. Welke taken zullen staan. |
| Als we het hebben over taken, hoe begrijpt u dan dat de uit te voeren taken interessant voor u zijn. | Ik hou van uitdagende taken. En zodat ze grootschalig zijn en de bedrijfsactiviteiten beïnvloeden. |
| U zei dat de mensen met wie u werkt belangrijk zijn. En met welke karaktereigenschappen past u snel in het team? | Gezelligheid natuurlijk. Interesse in mensen, aandacht. |
| Welk team zou u het beste voor u bellen? | Zodat mensen levendig, dynamisch zijn, zodat het doel gemeenschappelijk is, zodat de verantwoordelijkheid niet op elkaar wordt geschoven. |
| Wat zou je graag willen halen uit je nieuwe baan? | Nieuwe projecten natuurlijk. Zodat er mensen zijn met wie het interessant is om gezamenlijk werk te doen. Groeimogelijkheid. |
| Kunt u in één woord omschrijven wat voor werk voor u is? | Interesseren |
| Risico's | |
| Je zei dat je al twee jaar een team leidt. Heeft het bedrijf de groeivooruitzichten besproken? | Ja, ik heb met de manager gesproken. Tot nu toe blijft alles zoals voorheen. |
| En als ze je loonsverhoging aanbieden, blijf je dan? | Waarschijnlijk wel, alles past hier bij mij. |
| En als er een mogelijkheid was om geen geld te verdienen, wat zou u dan doen? | Ik heb zo'n kans, maar ik hou van werken. Ik denk dat ik hetzelfde zou doen. |
Het is onze taak om motivatoren te vinden in de reacties van de kandidaat ten gunste van een nieuwe baan en om mogelijke risico's te identificeren. We merken het algemeen belang op:
- naar een groter bedrijf;
- naar een nieuwe functie, carrièregroei;
- naar nieuwe projecten;
- een levendiger, dynamischer team;
- verhoogde verantwoordelijkheid;
- voor complexe, grootschalige taken;
- hogere lonen;
- naar een verenigde geest in het team;
- aan de noodzaak om verder te gaan.
Dit alles vertelt ons over de serieuze motivatie van de kandidaat om naar een nieuwe functie te verhuizen. Graag vestig ik uw aandacht op een van de kenmerkende momenten in het interview.
Vraag: Kunt u in één woord omschrijven wat voor werk voor u is?
Antwoord: interesse!
De twee reacties van de kandidaat leken riskant:
- verlangen om dicht bij het huis van het nieuwe bedrijf te zijn, om geen 2 uur onderweg te zijn;
- tevredenheid over dit bedrijf als geheel.
Alertheid komt voort uit de angst dat de kandidaat niet genoeg gemotiveerd is om van baan te veranderen. Hij kan in de war raken door de afstand tot een nieuwe plaats - misschien zoekt hij naar gemakkelijkere opties.
En het grootste risico om een nieuw aanbod af te wijzen, ligt in het positieve antwoord op de vraag: "En als ze een verhoging bieden, blijf je dan?"
Recruiters concluderen dat een kandidaat de finale niet haalt en niet naar een nieuwe baan gaat als het management een promotie aanbiedt.
De mening van een expert op het gebied van systeemvectorpsychologie Yuri Burlan
In dit interview hebben we te maken met een kandidaat met een anale-cutane combinatie van vectoren op basis van de cutane vector, wat betekent dat iemand zich in het dagelijks leven laat leiden door de verlangens, motieven en waarden van de cutane vector.
Iedereen heeft zijn eigen belang
De essentie van het woord interesse in de interpretatie van een vertegenwoordiger van de huidvector kunnen we heel duidelijk karakteriseren. Dit is het verlangen naar nieuwheid, sociale en materiële superioriteit, de drang naar constante beweging, het verlangen naar transformatie, verandering, rationeel gebruik van middelen. De belangrijkste criteria voor het nemen van beslissingen zijn voordeel en voordeel.
Op basis van deze kennis kunnen we concluderen dat voor een bepaalde kandidaat, die, zoals blijkt uit het tweede antwoord, twee jaar in één functie werkzaam is en geen kans heeft op veranderingen, doorgroeimogelijkheden, salarisverhogingen en impact op het succes van het bedrijf ontstaat er een situatie die hem aanmoedigt om op zoek te gaan naar veranderingen.
In het geval dat een dergelijke werknemer niet in staat is om van dit management te krijgen wat hij wil of snel een nieuwe baan krijgt, wordt hij in het kader van zijn professionele activiteiten in staat gesteld tot ongerechtvaardigde risico's.
Tijd is geld
De wens om minder tijd te besteden aan reizen van huis naar werk is logisch: tijd en energie besparen betekent meer investeren in werk en resultaat. Voor een huidvector is tijd geld! We kunnen een soortgelijk verlangen naar besparingen en vermindering zien in andere manifestaties:
- in de beknoptheid van de antwoorden;
- in de wens om alles snel te doen, vaak ten koste van de kwaliteit;
- bij het verminderen van contante kosten, fondsen, middelen;
- in de gierigheid en rationaliteit van bewegingen;
- feedback, complimenten en dankbaarheid beperken;
- in persoonlijke geheimhouding;
- in zelfbeheersing in eten, slapen, plezier;
- in frequente ongerechtvaardigde weigeringen, in de wens om "nee en niet" te zeggen tegen anderen, wat vooral merkbaar is in een staat van stress.
Rekening houdend met de eigenaardigheden van een persoon met een vergelijkbare psyche, begrijpen we welke aanbiedingen aantrekkelijk voor hem zullen zijn en hoe we met zijn mogelijke bezwaren kunnen omgaan.
Voor iemand met een huidvector op een echte werkplek, betekent 'comfortabel zijn' eigenlijk routine, routine, stagnatie, verveling.
Gebrek aan verandering is de belangrijkste reden voor het ontstaan van een motief om op zoek te gaan naar een nieuw bedrijf, een nieuwe functie, iets interessants. We kunnen dit signaal dus ook met een gerust hart als motiverend bestempelen.
Overzicht
Op basis van het voorgaande kunnen we deze kandidaat als kansrijk beschouwen voor de overgang naar een nieuwe baan.
Deze motiefanalyse is toepasbaar op alle kandidaten met een skin support vector, van lijnpersoneel tot senior management. Meestal zijn dit de gebieden van verkoop, financiën, sport - alles waar het mogelijk en nodig is om actief te zijn.
Zulke mensen zullen geïnteresseerd zijn in voorstellen die voldoen aan verschillende wensen van de huidvector. De functie is bijvoorbeeld hetzelfde, maar het bedrijf is groter, de afdeling is groter en de taken zijn respectievelijk ingewikkelder. Er zijn vooruitzichten voor loonsverhogingen.
Of het bedrijf is even groot, maar de positie op de carrièreladder is hoger en het salaris hoger.
Afstand van huis kan worden gecompenseerd door een bedrijfswagen ter beschikking te stellen en te betalen voor brandstof en smeermiddelen.
We kunnen verschillende opties voorstellen en bespreken - een persoon met een huidvector is gevoelig voor hun voordelen, kan de voordelen onderscheiden en zich snel aanpassen aan een nieuwe omgeving.
Door de kennis van de systeemvectorpsychologie van Yuri Burlan te gebruiken, kunnen we dus altijd in detail de ware motieven en eigenschappen van elke kandidaat begrijpen.
In het volgende artikel zullen we het hebben over andere kenmerken van skinvector-specialisten en de mogelijke risico's voor het bedrijfsleven als gevolg van hun acties wanneer ze niet worden geïmplementeerd.
